一切皆從客戶出發(fā)，從客戶的角度思考，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)自己的銷售。客戶為先要求銷售中更多地考慮客戶，而不銷售指標(biāo)。他們更多地從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度為客戶提供方案，而不是單純?yōu)榱送瓿赡骋粏螛I(yè)務(wù)。與普通銷售人員一樣，遭到拒絕、挫折以及業(yè)績(jī)壓力也是銷售精英經(jīng)常遇到的問題，而與普通銷售人員不同的是.生更強(qiáng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力去面對(duì)更高的挑戰(zhàn)。